会议营销升华，转接体验营销

十年医药市场，营销风云变幻。

来看看会议营销，自96年会议营销这种模式的开始，它已经走过了十一个年头，那么它在提高中国人的自身保健意识和生命质量方面做出了卓越的贡献。十一年来也积累了好多优秀的值得学习宝贵经验，就比如会议流程的细化，会场氛围的营造，销售现场情境的设计，让消费者从视觉、触觉、嗅觉、感觉等方面得到刺激，并通过情感的共鸣激发顾客的购买欲望，再通过一些环节让个体购买带动群体购买。可谓环环相扣，把整个现场销售推向高潮，这个临门一脚的功夫已经作到极致了！然而由于这个行业极低的进入门槛，造成竞争环境的恶化，好多人都是捞一把就走，肆意的欺诈消费者，使会议营销的公信度极差甚至臭名昭著，现在在一提起参加会好多顾客都不愿意去，到这客户资源收集、邀约的困难，再加上行政机关的监管，使这个依赖“人海战术”行业的成本不断的加大，现在可谓危机四伏！那么我们不妨要问问它到底还能不能生存，还是直接走向衰亡？

我们认为，随着中国经济水平的提高，人们的健康意识也在不断提高，那么健康产业也要随之不断的升级，由单纯的保健品产业向日益壮大的银发产业和日趋成熟的预防医学产业延伸，那么会议营销的生存就要符合这样的发展潮流，抛弃急功近利的短视，走出涸泽而渔的歧途，真正建立起集信息交流、情感沟通、健康教育、健康服务、健身娱乐于一体的一站式服务平台，真正的实现老年人的预防疾病、老有所乐、老有所为、益寿延年。也符合构建和谐社会的主旋律。体验店模式就是这种思路的最佳结合体，它是集专业化、本土化、人情化、产品推广、医疗服务、健康教育、情感交流为一体的一站式服务的综合体。 17file.COM

有一种韩国式免费体验悄悄进入中国市场，并且，在国人不知不觉中，已然卷走几十个亿，在营销方式上取得了很大的突破，免费体验，成了聚拢人气的一大利器，虽然多次被曝光，依然具有生命力。经过我们多方考察，发现这种韩国式体验营销的弊病也凸显出来，产品品种单一，利润率低，流失客户约60-70%之多，给运营增加了很大成本，后续销售力不足。未来能够在健康产业领先者，必将是那些拥有强势品牌、持续的科技创新能力、注重精细化营销服务的企业，一些经营资质较低的企业必将被淘汰出局，走品牌化、多元化、连锁化、科技化、规范化、长远化之路是必然的趋势。面对这样一个发展契机，许多国际化健康产业集团紧紧盯住了中国这个全球瞩目的大市场。

所我所知，国内第一家运作免费体验营销的公司，在借鉴韩国的营销模式基础上，整合资源，整合传统营销、会议营销、体验营销等营销模式，以三维立体的营销思维，创立了国内品牌的第一家“老年健康体验中心”，开创了国内免费体验营销的先河。并且，在结合国情的前题下，不断调整思路，变换策略，从单一的免费体验，做成了以免费体验为中心，以理疗床为道具，实现了各种产品的销售，将体验店做成了一个真正的会议营销平台，有效的解决了会议营销的五大弊病“来人问题、费用问题、忠诚度问题、信任度问题、合理合法问题”，在打造中国健康产业“沃尔玛”的道路上，一步一步成功迈进。

那么，体验店到底是什么样的，到底是做什么的呢？

1、体验店，是聚拢人气的平台。

会议营销的奥妙就在于业务员与消费者持续、深入的沟通，而现在会议营销不好做了最主要的原因就是找不到愿意和你沟通的顾客了，没有了沟通就没办法实施会议营销的销售，而体验店通过免费理疗吸引更多的顾客走进来，在顾客体验的过程中我们就有了与顾客沟通的机会，新客户的开发问题就迎刃而解。有了这样一个平台，我们深入细致的情感沟通，润物细无声的，潜移默化的扫除了顾客信任的障碍，为会议营销的临门一脚做最佳的铺垫，才能以最低的成本长期深入的挖掘客户价值，实现销售与利润的最大化。体验店以理疗床为道具，通过免费体验的方式，以服务人员的热情服务，将感动、亲情的理念传递给每一位来店体验的顾客，通过顾客的口碑相传，迅速将知名度、美誉度提升起来，每一位来店顾客都是店铺销售的对象，是直接的目标人群。不打任何广告，每个店铺都能迅速收集起一大批准顾客名单，并且这些准顾客能够每天都来店体验，能够让经营者了解更多的顾客信息，通过沟通、交流，建立感情，得到顾客的理解与认同，达到自然销售的目的。

2、体验店，是宣传教育的根据地、大课堂，是老百姓的定心丸。 17file.(COM)

体验店为销售人员提供了一个直达消费者的，安全、稳定、方便的交流场所，所以针对消费者的健康教育、产品销售、联谊娱乐等日常经营活动，都可以在这块“根据地”进行——被骗怕了的中国消费者是最讲究“眼见为实”的。在消费者家门口开设一个实实在在的集销售服务于一体的体验店，这是企业综合实力、产品质量、服务诚意的最有力证明，比任何天花乱坠的宣传都更能博取消费者的信任。尤其在眼下会议营销保健品的信任危机，如果能够有一个体验店，而且规模越大越能增加顾客的信任感，也为产品销售、健康教育联艺娱乐等经营活动提供了固定的场所，不但降低成本，更有效规避了相关政策法规的监管、制约。以学校的方式办企业，是体验店，又是学校，体验店搭建了一个针对准顾客实施教育、宣传产品、开展营销的平台。

3、体验店，是老年人的俱乐部。

老年人最难忍受的，莫过于孤独；老年人最感孤寂的居住环境，莫过于人情淡漠、邻里间老死不相往来的都市。对中国老年人——特别是生活在城市住宅小区的老年人来说，最有吸引力的场所，就是一个融社交、休闲、娱乐、养生为一体的公共空间；而体验店最合适的功能定位，就是“立足社区、融入生活”，为老年人提供这样一个介于社区医疗机构和老年活动店之间的、俱乐部式的公共空间。而处于转型期的中国，亲情疏远和人情淡漠已是普遍存在的社会问题，很多空巢的老人，缺乏子女关心的老人，其实他们内心深处都充满了对于情感的渴求，来到我们体验店之后就能得到关心和情感上的慰及。还有很多老年人都有自我表现的欲望，在体验店就搭建了一个他们自我展现的舞台，满足了老年人的需求，那么有这样一个磁石般的俱乐部，客源开发和客户维护自然事半功倍、水到渠成。体验店打造的是老年人俱乐部，是老年朋友身心健康咨询店，是老年朋友一起沟通、交流、学习的平台，是老年朋友的一个可以放心托付的家。“情结”是让消费者铭久不忘的记忆点，而通过情感进行营销就是通过一些感人的事件建立企业与消费者的联系；通过倾诉一个动人的生活细节，激起品牌在消费者情感上的涟漪；通过讲述产品专业的背景，使消费者对品牌真诚信赖，通过长期不懈双向的沟通使情感如火如荼、深之又深。通过单一情结的重复沟通，以及多种情结的多角度沟通，使消费者对品牌从有兴趣到喜欢，从尝试购买到最终成为忠诚使用者。 复制地址给好友