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4、体验店，是健康产品的大超市，是营销的聚宝盆。

我们把体验店叫做真正的聚宝盆。因为体验店的经营理念就是打造老年人的健康大超市，满足老年人的需求。和老年人健康相关的产品我们都可以经营，大到医疗器械，小到老年人日常生活用的柴米油盐酱醋茶我们都可以经营。现在韩国的体验店已经占领中国的大片市场，可是他就只是销售理疗床和理疗垫，产品单一，无法实现销售的最大化。我们进行过调查，理疗床的购买率仅为百分之五，那么那百分之九十五的客户没有购买能力，那么怎么办，白白流失掉，就是资源的浪费，韩国体验店就是这样做的。可是作为经营者，我们保证不了利益的最大化就是一种失败。我们应该弥补这点不足，我们补充进来老年人需要的保健品，其他小件的医疗器械，还有适合老年人食用的米、日常护肤品等等。所以说就是一个聚宝盆，拥有最强有力的品牌优势尤其是顾客真正感受到体验店凝聚力以后，当他需要东西的时候，只要体验店有的，他一定不会到外面去买，从而形成了反复销售。

另外，一个企业，在消费者眼中，是远远的，他们看到的，只是这个企业的终端，这个企业的产品，这个企业的服务。他们对企业的评价，完全依靠终端来传承。消费者最先看到的，是整个企业的文化。为了让品牌深入人心，让品牌更有影响力，在文化建设方面，应该下大的功夫。

一首让人感动的歌曲企业歌曲，伴随着精美的MTV，旋律优美、适合传唱的歌曲响起的时候，整个企业的形象就生动起来。这仅仅是企业文化的一个小小的方面。做一个老年类的网站，集老年生活、文化、健康、娱乐等方面于一体，时时追踪全国各个加盟店及体验顾客的动向，提供及时的工作指导、信息发布，配合市场推出的老年故事征文、歌舞大赛征集评选、歌曲征集等，吸引更多的老年朋友参与，将全国的老年人组织起来、调动起来，在各体验店制造欢快活跃的气氛，将企业的文化推向了一个新台阶。适当的利用期刊，及时的传达企业的信息，发布企业的新闻，宣传企业的政策，刊载老年朋友的文章，成了企业与顾客联系的纽带。别小看一份小小的报纸，它能让消费者看到企业每天的朝气，能够感受企业每天的变化，从而，企业形象就生动起来。

还可以让更多的消费者感受到企业的文化氛围，比如推出了“明星会员游北京”等一系列活动，让全国各地的消费者能够亲自到企业来，参观企业，参观生产基地，在周边旅游，还给每个人发放礼品及旅游录像光盘，让这一批人成为当地的铁杆会员，以他们口碑相传，从而更大的促进了体验店的氛围与销售。随后，及时根据节日、纪念日等推出的“母亲节”“父亲节”“端午节”“老人金婚、银婚纪念”等主题活动、公益活动策划，不断的感动着、激励着每一位顾客，让感动唱响营销主旋律，让他们真正感受到企业对他们的关怀，让企业更具凝聚力、向心力。

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说到这里了，也许你已经明白，我所说的体验店模式，是具有中国特色的模式，不同于其它外来品牌，更注重的是长远的发展，更注重于多元化的发展。我之前所提的这家国内运作体验营销的公司，在两年多的运营时间里，事实证明，路是对的，用实践走出了一条特色营销之路。对于所有做会议营销的朋友来讲，2007年已经是最关键的一年了，如何把握好这个历史时机就决定了生死存亡。不改变肯定是不行的，那如何改造升级，才能脱胎换骨、浴火重生，体验店模式就是最成功的对接。希望在今后更多的时间里，这种模式，能够创造中国体验营销的神话！
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