我们向“奸诈”的iphone学什么

　　2、无需求(刺激)：如果目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心，市场营销管理就需要去刺激市场营销。

　　3、潜伏需求(开发)：潜伏需求是指相当一部分消费者对某物有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。

　　 在此种情况下，市场营销管理的重点就是开发潜在市场。

　　4、下降需求(重振)：当市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势状时，市场营销管理的就应找出原因，重振市场。

　　5、不规则需求(协调)：不规则需求是指某些物品或服务的市场需求在一年不同季节，或一周不同日子，甚至一天不同时间上下波动很大的一种需求状况。在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是对该市场进行协调。

　　6、充分需求(维持)：假如某种物品或服务的目前需求水平和时间等于预期的需求水平和时间（这是企业最理想的一种需求状况），市场营销管理只要加以维持即可。

　　7、过量需求(降低)：在某种物品或服务的市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平时，市场营销管理应及时降低市场营销。

　　8、有害需求(消灭)：有害需求指的是市场对某些有害物品或服务的需求。对此，市场营销管理的任务就是要加以消灭。

　　我们可以把N多的理论归结为一句话：“创造需求，满足需求”。当消费者的需求被创造出来，他的购买就产生了，因为你生产和提供的产品是他需要的。
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     钞票就是选票

　　笔者在《奥运前夕营销攻心优于广告攻击》中曾就消费者的需求进行过讨论：消费者通常需要满足的有两方面需要，显形和隐性，显形的无疑就是当下需要满足的需要，指产品本身的功能；而隐性的需要虽然表现的不够强烈和明显，但是对于未来的购买以及对他人的影响上则显得十分重要，例如购买该产品或者服务是否带给他自尊上的满足，自我实现上的满足等。企业和商家出售的产品不仅要满足消费者使用的实际需要，还要满足消费者作为一个独立的社会人的精神需要，明里暗里的需要都得到满足后，才算是一次愉悦的购买，愉悦购买的次数和频率则意味着顾客忠诚度的高低。

　　央视曾经就光能电话进行调查和实验，发现以此概念炒作的国产手机竟然只有一款具备这样的功能，而其他几款根本不具备这样的功能。那些不合格的手机品牌不乏国内著名企业的产品。急功近利，价格战，玩信息不对称，走捷径，钻孔子，找法律漏洞。种种短视行为让很多企业在原本丰沃的本国市场颗粒无收，折戟沉沙。

　　我们也不能忽视监管部门的忽视和不作为。但是这仍然不是问题的关键。

　　那么关键是什么？我们看苹果CEO史蒂夫·乔布斯怎么介绍他的iPhone。

　　乔布斯：几乎每个人都痛恨自己使用的手机。由于用户界面过于糟糕，所以大部分用户都只能使用手机的少数功能。我们希望帮助每一个人改变这一局面。很多消费者希望同时拥有手机和iPod，因为大部分手机都不是出色的音乐播放器。

　　点评：怎么解决每个人痛恨的问题，那么，苹果来改变它。怎么能让手机同时满足消费者更多的需要而更便利，那么苹果来满足他。显然，乔布斯是为消费者设计了一款解决他们麻烦的产品，并且功能在设计的协助下更为个性和与众不同。差异体现在产品的功能，营销的手段，但是不要忘记了，也体现在满足需求上，要善于发现消费者可能的不方便或者说找到一种更为方便的产品替代那个消费者还没有感到麻烦的产品，等新产品被他试用以后，他就再也不能适应老产品了。

　　 你创造了需求也满足了需求，这是有效的创新。创新不是只把红改成兰，把方改成园那么肤浅，创新的根本本质依然是“需求”。

　　乔布斯：利用iPhone的键盘设计，我们可以采用更先进的软件来提升准确性，针对特定应用定制键盘，甚至在需要的时候去掉键盘。例如，去掉键盘之后，我们可以使用整个屏幕阅读电子邮件、浏览网页、查看电图、观看图片和电影、以及完成其它我们还没有想到的工作。iPhone的键盘是一项宝贵的资产，同时也是它的竞争优势。

　　点评：功能永远是产品的第一属性，在产品被想到购买的时候，产品功能是排在前三位的。那么，如果能比竞争对手多更多只属于你的功能？开发并且使产品完美。依然是“需求”在导航。创造需求并且满足需求。生产者所制造的产品应该想在消费者之前而非之后，生产者应该以满足消费者对更新更好生活的追求而努力的生产设计，当达成了消费者对更好，更新，更舒适，更愉悦的追求之后，消费者才会心甘情愿的购买这个可以带给他以上感受的产品。苹果之所以每次都被期待和喜欢，这是关键点，因为苹果的设计和生产使得这个产品类进步了，这种进步所带给消费者的心理满足是其他同类产品不能替代的，为这种“无可替代”支付钞票购买属于自己的快乐不是很正常么？

　　正如乔布斯曾说过的：“别问消费者想要什么，企业的目标是去创造那些消费者需要但表达不出来的需求。”

　　企业生产的产品永远不是为了满足企业生产者自己的虚荣心和自大心。是为了消费者购买然后产生利润，以持续生存和发展。研究消费者正在使用的那些产品是不是可以更完美，可以更方便，可以更美观，想在他们之前为他们设计研发更好的产品是作为提供产品的企业应该最先考虑的问题。只考虑利润，为了利润不惜欺诈，哄瞒，降价，顾弄玄虚都是短视行为，是不利于企业长期生存和未来发展的。 17file(com)

　　有人说，“文明是懒人和贪图享受的人创造的”。科学的进步正是因为人们需要更好的，更便利的生活而推动的，更加便利”无疑是人类科技发展战的原动力。如果我们都勤奋的在原始森林砍树狩猎，住树洞，穿兽皮，我们是不需要房地产，不需要照明，不需要电力，不需要汽车等等一切现代生存手段的。正是因为要求便利，要求更好，我们才成为现在的样子。比如电脑刚发明的时候像房子那样巨大，后来因为想要更好更省空间，一次次改良到可以摆放在桌子上。开始没有鼠标，没有桌面。假如没有人去研究怎么能更便捷的操作，如何不用DOS命令就很方便的使用，恐怕电脑现在不能普及到如此地步，恐怕博客也还是“外星人”交流的工具。在此之前，这些需求是使用者们不知道的，那些伟大的研发人员推动了科技的进步，因为他想到的是解决人们生活中的“麻烦”，让人们生活更简单，脱离烦琐的劳动。比如我们的抽油烟机，洗碗机，空调，电视都让我们脱离了手工劳动而进入更为轻松的生活，而空调也让我们可以天天享受最舒服的温度。 复制地址给好友