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　　败。他把每一次比赛都当成了人生的挑战；

　　科比眼中的“篮球精神”：科比的精神就是永远不要自满，科比就是一种承诺，一种执着，对于胜利永不言弃的精神；

　　艾弗森眼中的“篮球精神”：这个NBA有史以来个头最矮的MVP，他的表现告诉世界，篮球不仅是高个子的运动，凭借苦练得来的技术和顽强的精神，每个人都可以享受这项运动所带来的乐趣，并有所成就。

　　所以，“专业篮球运动”的实质是一种精神的较量：

　　对篮球真正的热爱与激情；

　　顽强的意志；

　　执着向上的追求；

　　永不言败的精神……

　　于是乎，我们可以将沃特打造成专业运动的精神旗帜！

　　同时，超限战主张，“品牌核心价值要主流化”，挖掘品牌核心价值，需要与社会的主流价值观相吻合。

　　也就是说，除了要考虑篮球精神，还要考虑目标群的价值观。

　　这是一个多维价值观构成的年轻人的世界，他们有着不同的追求与幻想：

　　他们喜欢打篮球，因为篮球意味着自由就是唯一规则!不到倒下绝不退出! 17file.COM

　　他们喜欢看武侠电影和小说，因为功夫代表“胜己者，胜天下”的中国精神；

　　他们喜欢玩魔兽游戏，因为魔兽就是“一种征服与被征服的游戏”。

　　除此之外，一份青少年精神调查显示：尽管当今青少年生活条件相对优越，但多数青少年并不欠缺吃苦精神，他们意志坚强，勇于竞争，积极进取。

　　他们追求胜利和成功

　　但是不相信一步登天

　　他们认为成功是靠自己一步步努力获得

　　只要不断努力，胜利一定会来临

　　分析到此，沃特品牌核心价值观应声而出：不断征服。

　　C、品牌及产品表现

　　有了“不断征服”这个核心价值，我们要为沃特寻找一个品牌代言人。

　　既然要打专业篮球概念，那就要找一个篮球运动员。上海超限战策划寻找代言人的原则是：要么当红，要么第一，再要么就需具备新闻性。

　　第一的篮球明星无疑是姚明，但他已经是耐克代言人；当红的篮球明星还有易建联，但他与“不断征服”理念有一定偏差。

　　怎么办？

　　我们遍寻国内体育明星，都缺乏合适的。

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　　“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处”。一则“王治郅即将回国”的体育新闻吸引了我们的注意。

　　我们发现，“不断征服”这个品牌价值，与王治郅的气质有某种密切联系。

　　王治郅个人经历就是一个不断前进的过程，6年前的八一队，5年的美国之行，06年再次回

　　归祖国，虽然因为各种原因，也经历了无数的困难，但是都被他一一克服。

　　王治郅的归国，本身就是一个新闻事件。他归国的消息一出，就有好几个体育用品品牌请他做代言人，其中甚至包括安踏等大牌。

　　事不宜迟，该出手时就出手。我们立刻联系王治郅。

　　功夫不负有心人，通过对王治郅周边朋友的无数轮公关，沃特终于签约王治郅。王治郅的加盟，一为沃特赚足了眼球；二是为表现“不断征服”找到了最好的人选。

　　之后，王治郅在多哈亚运会上的出色表现，再一次证明了我们策略的正确。

　　那么，该如何表现“王治郅+不断征服=沃特”呢？我们开始了艰难的创意之旅。

　　如果仅仅让王治郅在球场上打球，那是最愚蠢的创意表现；
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　　要差异化，要让人过目不忘，必须要有差异化的经典创意。

　　在否定了40多个方向之后，最终，06年的一个热点事件——“长征”，唤起了我们的创作灵感：

　　什么样的地方最能体现“不断征服”的精神和意志，当然是最恶劣的环境；

　　在人类难以生存的环境里打球，既是对运动鞋专业性的考验，更是对人意志的考验。

　　我们选取了一系列最恶劣的环境如：沙漠、戈壁、南极冰川和乱石岗，做成“不断征服”系

　　列稿，王治郅在如此恶劣的环境里，置恶劣环境于不顾，依然兀自运球、起跳、扣篮，把“不断征服”演绎得淋漓尽致。

　　品牌层面得到了精彩的表现，产品层面呢？“专业篮球运动产品”也应该要有专业的表现啊。

　　放眼国内运动用品市场，现在运动鞋产品诉求主要集中在两块：

　　◆提高防护能力：减震、稳定、耐磨。。。。

　　◆提高运动能力：弹跳、抓地力、舒适。。。。。

　　沃特应该与对手区隔开来？

　　我们发现，沃特的一个优势就是产品的细节、工艺、材料，是别人所不具备的。由此，超限 www.17file.com

　　战提出“沃特，安全运动”的产品定位。

　　“耐克是宝马，阿迪是奔驰，沃特就是汽车的沃尔沃。”

　　如何去表现“安全运动”呢？

　　“数字群”。

　　标题：一双“安全战靴”的征途

　　内文：

　　6000个专业工人

　　10条自有意大利生产线

　　200道工序

　　300次检测

　　3300转鞋底耐磨测试

　　200000次-20°曲折测试

　　一双鞋足可征战三年

　　专业成就安全

　　沃特篮球护甲，专业运动员卫脚战靴

　　画面：一座古旧的造船厂，沃特运动鞋被做成一只大船，泊在船坞内待检，船坞壁面班

　　驳，“大船”四周被铁链固定，无数检测工人站在脚手架上，正在对大船进行检测。

　　这个创意采用了技术含量最高、检测工序最复杂的“轮船出厂检测”，来表现沃特篮球鞋的品质，可谓大气磅礴、让人过目不忘。

　　围绕这个原点，我们还创作了“安全运动”之“数码鞋篇”、“星球大战篇”、“TPU掌撑技术篇”等产品系列稿，获得了客户及消费者的好评。 复制地址给好友
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