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　2、“拓宽产品线”牌

　　产品问题，就好像子弹和枪的关系。即使再好的枪，再好的猎手，如果没有子弹，也无法打中目标，沃特市场上现在缺少的就是子弹。

　　A、拓宽产品线宽度

　　沃特产品线宽度问题集中在：

　　u服装太少，服装鞋类比例不协调；

　　u篮球鞋比例过重，其他鞋类不能形成第二个利润源。

　　失去了运动产业最大的蛋糕（服装和休闲运动鞋），专卖店难以存活。

　　于是，我们为沃特规划了产品线：

　　形象产品：篮球鞋是沃特品牌的核心，无论是过去还是未来，都是形象和载体，也为沃特带来滚滚利润之源；

　　鞋类跑量产品：网跑鞋是最近两年新兴的一个市场，市场需求较大；休闲鞋是运动休闲鞋类永恒的主题。这两类鞋是沃特产品开发的另一个重点；

　　服装类跑量产品：对于任何一个健康的运动品牌，服装都是主要产品，是跑量产品，只要服装开发好，销售好，品牌就能迅速发展壮大；

　　其他补充产品：羽毛球鞋、乒乓球鞋、配件等。

　　为了缩减篮球鞋比例、增大网跑休闲及服装比重，我们为沃特各类产品规定了各自比例，将服装提到了40%的量。“治重症，用猛药”，对于沃特服装，只能恶补，不能温补。 17file.COM

　　服装横向拓展：

　　把篮球服做足，拓宽篮球服的产品线，从比赛服、赛前服、训练服等，完善与篮球有关的一切服饰；

　　大力发展休闲运动服饰，休闲运动服的拓展是整个服装开发的重点

　　开发户外运动服，针对北方寒冷，开发一定的户外运动服，来补充我们产品线的季节宽度。

　　服装纵向拓展：

　　增加款式的多样性，每个款式多种颜色搭配，针对南方和北方的喜好，也需要不同的配色方案，以增加产品力；

　　?每款服装都要与鞋配套，双方相辅相成，相互促进，达到以鞋带服和以服带鞋的目的。

　　B、产品研发"傍大款"

　　产品开发本来是一个战术问题，但是沃特产品研发问题，已经不仅仅是限制了产品宽度的延伸、

　　渠道盈利的增加、销量的提升，更是关系到产品力的提升、市场地位的巩固和扩大、公司发展壮大的战略问题。

　　到此时，产品研发就从战术问题上升成为战略问题；加大研发力度是重中之重，这决定着沃特的生死存亡。

　　我们为沃特产品研发提出了"傍大款"的思路：在研发中，要想成为大众关注的焦点，你得首先把自己的产品放在大家目光聚焦的地方； www.17file.com

　　我们要寻找消费者目光聚焦的大款，产生联系，这样就可以花较少的钱产生较大的效果。

　　我们提出了"傍奥运"的思路。

　　奥运不能明傍，只能暗傍，如何暗傍呢？即在产品研发上运用"中国元素"。

　　"中国元素"与奥运有何关联呢？

　　伴随着奥运来临，中华民族的自豪感和中国视觉文化扑面而来：

　　张艺谋在雅典奥运会将中国元素突出到极致

　　中国演员、中国故事、中国风景、中国功夫、中医等中国元素，在世界银幕上崭露头角。李小龙的武侠传奇不断翻版；"双枪"周润发和"暴力美学"吴宇森也频频亮相；成龙、李连杰成为中华武术的代言人……

　　中国元素应用在产品设计上，也已经成为一种国际时尚，比如汽车，比如中国水墨画时装等等。

　　2008年奥运会，通过中国元素把自己与奥运联系在一起，激起中华民族自豪感，从而拉近与北京奥运的关系，已经成为部分先知先觉的运动品牌的英明选择。李宁推出的"李宁弓"和"三国系列"、耐克推出"中国红"即为明证。

　　然而，当中国元素成为世界时装、汽车、电影等的一种流行元素的时候，中国元素就不仅仅是一种傍奥运的手段，而是社会的热点、主流的文化。 17file.(COM)

　　沃特通过中国元素傍奥运，势在必行。

　　中国文化元素无限多，任何一个元素都是中国文化的杰出代表，但是都不能代表中国文化的整体，沃特要傍中国文化这个大款，一定要傍到最高，傍到极致；

　　我们不但要象其他品牌一样找到视觉元素，我们更要像李宁的中国智慧、耐克的中国红，从名字上直接占领。

　　我们为沃特该系列产品取名叫"中国印象"。

　　并选取最能代表中国文化的中国书法、中国功夫等元素，通过把这些"传统元素时尚化"的设计手法，对这些中国元素经过二次加工，用时尚的现代语言来演绎它们。

　　于是，就出现了一系列"中国元素时尚化"的精彩设计。

　　设计师利用毛笔的笔刷手绘的效果，创作出斜刺、横劈、竖砍、倒刺等不同的刀剑功夫动作，并用水墨效果增加了设计的动感和时尚感。

　　另外，我们还把中国书法与篮球动作结合在一起，设计成"运动+草书"的画面，画中有字，字中有画，精妙绝伦。

　　这些完美的"中国元素"，不仅仅被应用在"中国印象"鞋服上，更重要的是，我们为沃特研发人员指出了一条研发新思路，他们的评价是："豁然开朗、大有启发！" 17file.(COM)

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