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如果单纯的拉升销量并不难，凭借“婚后·减”前期积累下的知名度，拼拼价格，很快就把销量提升起来了不是问题，但是活动完了，药店里冷冷清请，原来上帝们都在等产品再一次降价，购买潜力提前释放，品牌也受到质疑。消费者是认降不认涨，一旦形成促销依赖症，产品就会陷进价格的泥潭，后果不堪设想，单纯的追求速度、只会象服用速效的壮阳产品，带来的结果是短时间的兴奋，而真正的结果却会让我们口渴、面红耳赤，过早的催熟我们的市场，直到掏空我们的老底而无法善事善终。

“婚后·减”作为西安智奥生物投入巨大科研、策划费用的减肥产品，是公司上下花了上百万元才定型的产品，无论产品定位还是产品的效果，都是同类产品的佼佼者，因此,无论是从市场现状.还是产品情况来说,这都是一个市场潜力非常好的产品。很显然西安智奥公司更愿意谋求长线操作，而不愿意猴子掰苞谷一样，抓一把就跑。

思想统一，夏季营销计划出炉

4月初，西安智奥生物所属策划部和市场部就着手准备5.1期间的促销活动，前期策划部是准备以买五赠二或者降价的促销方式，以对抗市场上促销力度非常大的同类竞争产品，促销方案出来了，报纸广告也出来了，市场人员就等着5.1节狠狠投一把，但是大家心头隐隐约约有一种担忧，要想让产品热起来，这种做法没问题，但大幅度买赠促销完了以后怎么办？

4月18日公司营销会议上智奥生物的高层领导为大家提出了一条销售准则：“5.1促销活动要作为整个夏季营销计划的一个环节而不是单纯的促销，促销结果以不损害品牌长期发展和降低产品价值感为基础”。

已经非常明确，5.1促销活动，绝不能当成单纯的一次活动，要和整个5、6月份的营销计划结合起来，5.1活动只是其中的一个环节。整个活动的宗旨既让活动有一定的影响，还要防止活动过热，对后期的操作造成不利。

思想统一了，下一步的营销思想和促销也就有了依据，各部门统一了“不求速效，作长线，稳扎稳打“的战略思想。

在这种营销思路的指导下，“婚后·减”制定了以10元特价体验为先导的整个夏季营销计划。

整个夏季营销计划的核心是分三步走：

第一步，解决产品使用人群过小问题

产品使用人群过小，有竞争品牌的分流原因，也有消费者对产品的不了解、不信任的原因。要让消费者相信产品，知道产品效果好不好，唯一的办法，就是让她试。“婚后·减”推出的10元特价体验活动，就是先让消费者试产品。只要消费者敢来试用，就不愁我们的产品没人买。

第二步，在特价体验的前期基础上，推出减肥典型案例 17file.COM

把前期使用婚后减的消费者的使用效果，通过图片和广告的形式推荐出来，一方面坚定前期消费者对产品的信心。另一方面，消除持观望态度的消费者的疑虑。

第三步，签约减肥，无效退款的营销计划

在五一期间10元特价体验的基础上，借助前期积累下的市场氛围，再烧一把火，推出“婚后·减”签约减肥，无效退款的营销计划，彻底打消消费者的顾虑，将所有持观望态度的消费者一网打尽！

10元特价体验，唱红五月黄金周

10元特价体验活动，作为“婚后·减”上市以来的第一次促销活动，同时作为作为整个夏季营销计划的第一个实施步骤，既要达到圈人的目的，不能使活动过热，给消费者造成特价就是降价的印象，在活动的设置，投放策略上西安智奥生物做了细致的安排。

在活动设置上：在广告中明确告诉消费者，10元特价活动，是为了让消费者体验产品效果，每人必须买四盒，但不能多买，总共只有10000盒，多了一盒也不卖，以免让消费者认为我们是在降价促销。事实证明，在活动实施5天后就开始断货，许多消费者要求增加供货量，但为了不破坏产品的形象，各个销售网点的销售人员都奉劝消费者，考虑购买原价产品。事实也证明，在活动结束后，120家药店的销售量和电话订购量都没有因为特价活动而减少。

在广告投放上，西安智奥也做了细致的安排：原计划的活动时间是5月1——7日，主要是考虑放假了，大家有时间购买产品。

在广告上制订了5个投放档次，27日、28日开始预告活动，29日、30日炒作活动。5月8日活动结束，总结活动。

考虑到，特价体验消息一旦发布，消费者势必会产生购买等待，造成放假期间各药店压力过大，所以原定与5月1日开始的特价体验，西安智奥直接提前到广告开始当天(4月27日)进行，以免造成市场空挡，让那些可以自由支配时间,不受节假日影响的市民先买。同时，也严格控制放假前的产品供货数量，尽量避免前期购买过热，后来的消费者买不到的情况出现，影响目标消费者的覆盖质量。

伟大的际遇常常发生在细心的准备之后：

4月27日，西安最大的一张报纸《华商报》一篇《10元特价体验，闪电瘦》的1/4版拉开了婚后减婚后减五一黄金周特价体验活动的序幕！

早晨8：20分刚刚上班，公司的例会还没有开始，热线电话就开始想起来，咨询医生张拿起电话还没说话，话筒里就传来消费者急切的询问：“你们的产品哪里有卖的？”而公司的另一位特约咨询医生在赶往公司的公交车上就接起了热线电话：“给我送4盒过来”、“你们的产品多少钱一盒？”在“婚后·减“特约咨询医生短短的40分钟车程里，接到电话27个，而此时，西安的经销伙伴和他的两个业务员正热火朝天的忙着向全省160家药店调货，下午2点城北的消费者打来电话：她已经跑了三家药店，还没有买到特价体验装，营业员的解释是：“人太多，120盒的销售限制无法满足消费者需要”，公司市场部接到消费者投诉后紧急电话联系到西安代理总负责人，电话除了占线、就是急促的嘀嘟声，因为网点太多，他甚至连接电话的时间都没有，为什么，不多准备货？消费者不断的提出抗议。 www.17file.com

当天接到热线咨询电话196个。因为活动热起速度太快，我们的营业员甚至还没来得及吃上午饭。

4月28日“婚后·减”在报纸上打出了题为《10元特价体验瘦身总动员，疯狂抢翻天》第2次广告投放，电话咨询量超过296个，上午11点，轻工同一药房的120盒体验装已经销售一空，在希望经销商追加供货量没有结果的情况下，药店把电话直接打进西安智奥公司市场部，死缠硬磨，在确实没有增加可能的情况下，才不愉快的挂断电话。 复制地址给好友
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