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　　六提高服务水准，销售满足感

　　高尔夫营销本身提供的是一种服务，重视营销服务是市场营销观念发展的结果。高尔夫的经营目标的实现必须通过场地的完善，服务质量的提高来让消费者获得满足感，以满足他们的需要，赢得高于竞争对手的满意度。对于大部分高尔夫球消费者而言，他们不仅仅是要获得打球的资格，他们更需要的是在打球中得到满足与乐趣。吸引顾客再次光临的因素首先是服务质量的好坏，其次是产品本身，最后才是价格。因此，提高服务水准，以真诚和温情打动消费者的心，培养“忠诚顾客”，不断为顾客补充满足感，才是谋求高尔夫营销长远利益的上策。

　　七适度促销，巧借节日东风

　　与任何行业相同，促销均是达成最大消费的武功秘籍。但是，奢侈品或奢侈行业的促销又要与大众消费品进行区隔，毕竟贱打贱卖不符奢侈行业的门规。出于这种考虑，高尔夫球会的促销一定要师出有名——把握一个好的噱头。个人以为，高尔夫球会的促销主要可以从赛事、假日等元素寻找噱头。比如在球场场庆日，可以邀请会员免费或是以相当便宜的价格打球；在假日，可以针对一定的消费人群（比如女性高尔夫爱好者）采取低价格吸引目标客户群体验高尔夫。高尔夫的魅力在于体验，很多人也是在有过这种体验后才热衷于这项运动的，只要在相应阶层放大这种体验，那么通过口碑传播等方式，将会使更多的人们来到高尔夫球场。

　　总结：高尔夫球营销七剑好比多个武林秘籍，在实际运用中还需要各球会根据自身情况与资源进行运用。但是，说到底，高尔夫运动是一种高层面的文化消费，所以营销的关键一定在于文化的推广与传播上面，只有靠体验式的文化打动消费者的心，才能促成销售的全面开花！

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